
|
О книге:
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение.
Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют
друг против друга.
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,
что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента
совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить
производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель,
и продавец. Если нет — оба проигрывают.
Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продаж и выйти на новый уровень успешных сделок.
|